Целевая аудитория

Целевая аудитория

Целевая аудитория бизнеса, или ЦА, – это группа людей, которые потенциально могут испытывать потребность в продукте или услуге и при этом имеют возможность его приобрести. Это возможные клиенты компании в будущем. И именно на них должно быть направлено продвижение продукта, все маркетинговые мероприятия.

«IT-специалист с нуля» наш лучший курс для старта в IT

Для чего нужно ее определять

Определение целевой аудитории необходимо сразу по нескольким причинам:

• зная целевую аудиторию, можно правильно строить с ней коммуникации, обращаться к ней таким образом, чтобы сформировать потребность именно в вашем продукте или услуге;
• определив целевую аудиторию, маркетолог будет направлять маркетинговые мероприятия именно на нее, таким образом не расходуя средства на неэффективное продвижение;
• зная, какими именно каналами пользуется целевая аудитория, маркетолог сможет использовать для продвижения именно их, снова экономя средства бизнеса и добиваясь максимальной конверсии;
• зная о потребностях целевой аудитории, владелец бизнеса сможет формировать ассортимент товаров или услуг определенным образом, акцентируя внимание на наиболее востребованных позициях.

Профессия / 12 месяцев
Интернет-маркетолог

Профессия для прорыва в карьере

Насколько широко понятие целевой аудитории

Целевая аудитория – это только те, кто прямо сейчас готов купить продукт, или еще и те, кто потенциально может быть в нем заинтересован? Обязательно ли это должны быть представители одной социальной группы? Определение целевой аудитории – это достаточно широкое понятие, и обычно для каждого бизнеса она включает несколько подгрупп, или сегментов. Разберем на примере.

В глобальном смысле для магазина швейных товаров основная целевая аудитория – это все, кто занимается шитьем, вязанием, рукоделием. Однако она делится на несколько сегментов, причем по разным признакам. Например, это могут быть те, кто шьет для себя, швеи, работающие дома, владельцы ателье. Или те, кто шьет одежду, те, кто изготавливает аксессуары и те, кто вяжет. Для каждого из сегментов следует предлагать свои категории и объемы продукции. Например, рукодельница, которая просто шьет себе платье, вряд ли заинтересуется закупкой ткани оптом, а вязальщицам ткань и вовсе не нужна.

Поэтому, если объем продуктов или услуг, которые предлагает бизнес, широк, необходимо заранее определить, какой категории потребителей вы готовы предлагать каждый из них. Рекламировать сразу все товары всей целевой аудитории не имеет смысла: это неоправданные затраты, которые не дадут результата. Далее расскажем о нескольких способов определить целевую аудиторию проекта.

Как определить целевую аудиторию

Обычно людей объединяют в целевую аудиторию бренда, проекта, товара, услуги и др. по определенным общим критериям. Например:

• по географическим – это проживание в определенной части страны, городе, районе;
• демографическим – это пол, возраст, семейное положение человека, уровень его образования;
• экономическим – это платежеспособность, уровень дохода;
• психографическим – образ жизни человека, его ценности, черты характера.

Это не значит, что целевая аудитория вашего продукта обязательно должна быть одного пола, возраста, уровня дохода и др. И наоборот, вовсе не обязательно, что все люди, одного возраста, пола, степени платежеспособности заинтересуются вашем товаром. Отбирать целевую аудиторию только по этим критериям не стоит. Приведем пример, чем это может обернуться.

Допустим, что владелец студии йоги для женщин обратился к маркетологу, который определил целевую аудиторию рекламы следующим образом: «Девушки 30–35 лет, которые не замужем, живут в СВАО Москвы, имеют доход не менее 100 тысяч рублей, хотят записаться на йогу, чтобы заняться своим здоровьем».

Корректно ли такое определение целевой группы и поможет ли оно бизнесу найти дополнительных клиентов? Скорее всего, нет, или как минимум не в том объеме, в котором рассчитывает владелец студии. Возникает вопрос, знает ли вообще такой маркетолог, что такое ЦА, и как способно ее определение помочь бизнесу. Проблема заключается в следующем.

Действительно ли владельцу студии йоги важно, чтобы к нему приходили женщины в возрасте не моложе 30 и не старше 50? Действительно ли необходимо, чтобы с помощью йоги они хотели поправить свое здоровье? А если девушке 29, и она придет в студию, потому что ей нравится эстетика йоги? Может, она живет не на севере, а на юге Москвы, и готова добираться до хорошей студии на метро. Разве ей откажут в посещении? В данном случае грамотный маркетолог дал бы другое определение ЦА данного бизнеса. Например, такое: «Женщины в возрасте 18–50 лет, которые живут в Москве или Московской области, ищут хорошую студию йоги с грамотным тренером, готовы тратить на это сумму до 10 тысяч рублей в месяц». Именно такой выбор целевой аудитории позволит добиться куда большего результата и больше посещаемости.

Главный вопрос, который должен задавать себе как владелец бизнеса, так и маркетолог: «Для чего этот продукт/услуга необходимы потребителю?». Важно понять, какие именно проблемы человека они способны решить, какие потребности удовлетворить. Именно это поможет правильно определить целевую аудиторию как в глобальном смысле, так и по отдельным категориям. Сегодня существует огромное количество, позволяющих определить целевую аудиторию продукта. Поговорим о некоторых из них.

Метод «5W»

Его изобрел М. Шеррингтон, основатель консалтинговой компании Added Value. Метод называется именно так благодаря первым буквам пяти вопросов, которые автор предлагает задавать. Это:

• What? Что именно мы продаем, тип продукта или услуги.
• Who? Кто потенциально может это купить, как выглядит потенциальный клиент.
• Why? Почему он это купит, какой будет его мотивация.
• When? Когда он это купит, какие условия для совершения покупки должны быть.
• Where? Где он это купит, то есть оптимальное место для приобретения товара/услуги.

Это позволит понять не только то, кому вы можете предлагать продукт или услуги, но и то, где и каким образом правильнее это делать. Приведем пример.

Например, у вас салон креативного маникюра, ориентированный на молодых женщин, со средним ценником. Пробуем ответить на все вопросы, которые предлагает М. Шеррингтон, для подбора целевой аудитории.

• Что? Услуги креативного маникюра.
• Кто? Молодые женщины со средним достатком.
• Почему? Потому что хотят выглядеть ухоженно и ярко.
• Когда? Спустя 3–4 недели после предыдущего маникюра.
• Где? Социальные сети, реклама в поисковых системах, местных журналах, при следующем визите в салон.

Таким образом мы не только смогли найти целевую аудиторию, но и определили, где именно и когда рекламировать услуги. Чем подробнее удастся ответить на все вопросы, тем лучше.

Курс для новичков «IT-специалист
с нуля» – разберемся, какая профессия вам подходит, и поможем вам ее освоить

Метод «от обратного»

Это еще один популярный метод, с помощью которого можно найти свою ЦА. В данном случае опираться нужно на то, что получит человек, купив продукт или услугу – то есть начать с финальной точки, пойти от обратного. Схема поиска целевой аудитории продукта в данном случае выглядит следующим образом.

• Определяем, что получает клиент.
• Представляем себе путь, который он должен проделать, чтобы это получить.
• Думаем над тем, какая потребность и необходимость может заставить его проделать этот путь ради этого результата.
• Определяем, у какой группы людей такая потребность может возникнуть, – это и будут целевые потребители.

Для наглядности снова объясним на примере.

Допустим, вы продаете шейкеры для спортивного питания (смешивания протеиновых коктейлей, гейнеров и др.). Чтобы купить такой шейкер, покупателю придется посетить ваш магазин в одном из торговых центров или сделать заказ на сайте, заплатив определенную сумму. Сделать это его заставит потребность получить инструмент, чтобы готовить продукты, которые помогут ему более эффективно тренироваться. Кому это необходимо? Тем, кто занимается спортом и ответственно относится ко всем аспектам этого занятия. Скорее всего, это молодые люди, которые знают больше о спортивном питании и готовы тратить больше, чтобы получить лучший результат, – в большей степени мужчины, в меньшей – женщины.

В примере с шейкером мы получим примерно такой результат: «Это мужчины и женщины в возрасте 18–40 лет, спортивные, посещающие залы и тренирующиеся самостоятельно, покупающие спортивное питание, с уровнем дохода не ниже среднего».

Метод «от продукта»

Еще один популярный метод, как определить ЦА. Каким образом он работает? Этот вариант актуален в том случае, если ваш продукт действительно оригинален и обладает уникальными характеристиками. Схема определения целевой аудитории в данном случае будет выглядеть следующим образом.

Определяем ключевые преимущества продукта, отличающие его от конкурента. Их необязательно должно быть много, достаточно 2-3.

1. Опросите людей, уже купивших ваш продукт, что они в нем ценят. Опрос должен быть подробным: в результате с его помощью мы отвечаем на вопросы о том:

• какие ключевые потребности способен закрыть ваш продукт, какие требования потребители предъявляют к нему;
• какая она, ваша аудитория (пол, возраст, статус, род занятий людей, уже купивших продукт, их психографические особенности);
• откуда клиент узнал о продукте;
• как он купил продукт и что побудило его к покупке.

1. Проанализируйте сам продукт, определив его сильные и слабые стороны, возможности для продвижения и возможные сложности.
2. Сегментируйте рынок, выделив следующие сегменты:

• люди, которые уже покупают ваш продукт;
• люди, которые могут стать покупателями в дальнейшем;
• те, кого продукт точно не заинтересует.

1. Пользуясь информацией, полученной от тех, кто уже покупает ваш продукт, определите ключевые характеристики потенциальных покупателей, особенности целевой аудитории.
2. Составьте план продвижения продукта и тестируйте его.

Это поможет понять, на кого должна быть рассчитана реклама, и продумать ее на основе потребностей, интересов и других особенностей ЦА, а также оценить эффективность. Приведем еще один пример.

Предположим, что ваш продукт – это необычные украшения ручной работы. Пройдем по всем пунктам.

1. От конкурентов украшения отличаются тем, что вы используете качественные дорогие материалы, чего не делает большинство других компанией, предлагающих похожие по стилю украшения. А еще у вас действует доставка не только по России, но и в страны СНГ.
2. Ваши покупатели рассказали, что с вашими украшениями они всегда находятся в центре внимания, а благодаря высокому качеству всей фурнитуры они надолго сохраняют внешний вид и не вызывают аллергии. Покупатели – это в основном люди 20–35 лет, которые любят яркие, необычные вещи и хорошо зарабатывают, чтобы позволить себе высокое качество. В основном это молодые женщины, работающие в офисе, где нет строгого дресс-кода. О продукте они узнали через рекламу в соцсетях, от блогеров. Заказали по почте, потому что очень понравился внешний вид и порадовала информация о качестве материалов.
3. Проанализировав продукт, в качестве сильных сторон вы можете отметить его дизайн, качество, доступность в разных городах и странах, а в качестве слабых – цену, которую не каждый может себе позволить заплатить.
4. Сегментировав рынок, вы можете определить категории людей, которые никогда не станут целевой аудиторией товара: это консервативное старшее поколение, школьники и студенты, которые пока не зарабатывают самостоятельно, и др. А потенциальными клиентами могут стать люди чуть старше вашей текущей аудитории, сидящие в других соцсетях, подписанные на других блогеров и др.
5. Ключевые характеристики потенциальных покупателей выделите, ориентируясь на информацию, которую дали действующие клиенты: пол, уровень дохода, интересы, место работы, город проживания и прочее.
6. Продумываете стратегию продвижения на потенциальную аудиторию: закупаете рекламу в других соцсетях и у других блогеров.

Метод «от рынка»

В данном случае стоит ориентироваться в большей степени не на свой продукт, а на состояние рынка, действия конкурентов. Для этого нам необходимо:

1. Провести исследование рынка. Для этого можно обратиться в агентство, специализирующееся на маркетинге и определении целевой аудитории, или заняться этим самостоятельно, воспользовавшись специальными сервисами. В результате вы должны получить информацию о том, кто еще предлагает аналогичные продукты, кто у них покупает, какие преимущества продукта интересны клиентам и какие каналы используются для продвижения.
2. Опросить своих клиентов. Вопросы схожи с теми, которые стоит задать при использовании метода «от продукта». Это вопросы о том, почему покупают именно ваш товар, что особенно важно при покупке, как удобнее коммуницировать, кого считают вашим конкурентом.
3. Проанализировать конкурентов. Это и те, которых назвали ваши клиенты, и те, которых удалось определить в ходе исследования рынка. Необходимо проанализировать их продукт, УПТ, преимущества, которые они сами озвучивают, способы коммуникации с клиентом.
4. Спрогнозировать целевую аудиторию рекламы вашего бизнеса, ориентируясь на всю полученную информацию.
5. Протестировать предположения на небольших группах пользователей, при необходимости внести изменения.

Например, допустим, что вы продаете кассовое оборудование. Исследование рынка показало, что в вашем регионе у вас три основных конкурента, но если у вас оборудование покупает в основном малый бизнес, то конкуренты сотрудничают с крупными компаниями. Их преимущество – более низкие цены при оптовых закупках, которые вы не предлагали, поскольку не продавали ранее оборудование большими партиями. Это интересно крупным клиентам, так что для выхода на эту целевую аудиторию необходимо установить специальные цены на опт и продвигать такую ценовую политику. При этом важно сделать акцент на преимуществах, которых нет у конкурентов, и которые отмечают ваши клиенты. Например, вы предлагаете бесплатное обслуживание в течение двух лет, а не года. Таким образом, в рекламе, направленной на потенциальных клиентов (крупные компании), помимо ключевого преимущества, которое им интересно (выгодные цены), вы сможете использовать и те, которых нет у конкурентов. Определиться с подачей поможет грамотный маркетолог.

Определение ЦА в зависимости от цели

Знание методов определения ЦА важно, но не меньшее значение имеет то, с какой целью вы это делаете. Вы хотите нагнать аудиторию в соцсети компании? Повысить посещаемость сайта? Или продать товар? От этого будет зависеть способ формирования целевой аудитории.

Определяем целевую аудиторию в соцсетях

Самый простой способ – собрать данные о целевой аудитории конкурентов, используя парсер. Это позволит узнать возраст, пол, семейный статус подписчиков определенной страницы или сообщества, а в дальнейшем таргетировать свою рекламу именно на эти группы.

Определяем целевую аудиторию продукта

Это актуально, когда вы продаете один типа продукта и хотите рекламировать его на определенную группу людей. И это не всегда потенциальные пользователи. К примеру, если вы продаете игрушки, играть с ними будут дети, а вот покупать – родители. Это стоит иметь в виду, акцентируя внимание на преимуществах, актуальных для родителей, а не для детей, ведь именно эта группа людей – целевая аудитория вашего продукта. То же самое с продуктами, которые предназначены для женщин, но дарить их с большой вероятностью будет мужчина: парфюмом, украшениями и др. Нужно учитывать и мужчин, делающих подарки, в качестве одного из сегментов целевой аудитории.

Мы рассказали о понятии целевой аудитории, как выявить ее, на что стоит обратить особое внимание при формировании портрета целевого клиента. Это далеко не полная информация по данному вопросу, поэтому работу с ЦА лучше доверить профессионалу в маркетинге. Он учтет все нюансы и сможет сделать это наиболее эффективным для бизнеса способом, сохранив денежные средства компании и в конечном итоге увеличив поток клиентов. Думать о целевой аудитории необходимо постоянно: не только в процессе создания рекламы, но и при проработке самого продукта, оценке рекламных кампаний, разработке ценовой политики, поиска подходящего канала продаж. Понимая, что нужно вашей целевой аудитории, вы сможете создавать нужные для нее продукты и правильно презентовать их.

IT-специалист с нуля

Наш лучший курс для старта в IT. За 2 месяца вы пробуете себя в девяти разных профессиях: мобильной и веб-разработке, тестировании, аналитике и даже Data Science — выберите подходящую и сразу освойте ее.

Кредит под залог недвижимости — это. Определение, виды кредитов, этапы оформления, советы экспертов

Кредит под залог недвижимости — это такой тип финансового соглашения, при котором в качестве залогового обеспечения выступает квартира или дом. По сути, это и есть ипотека. Граждане России, пытаясь решить жилищный вопрос, предлагают банку в качестве залогового обеспечения уже имеющуюся недвижимость. Всегда ли кредит под залог недвижимости — это ипотека? Нет, не всегда. И сейчас мы узнаем, когда данный тип финансовых взаимоотношений имеет право на существование.

Что такое кредит и какие его разновидности существуют?

В зависимости от запрашиваемой суммы, срока кредитования и алгоритма его получения, существует несколько разновидностей кредитов:

• Экпресс-кредитование (заем в данном случае можно получить не выходя из собственного дома).
• Кредит на неотложные нужды (по сути, это обычный потребительский кредит, оформление которого не займет много времени и сил).
• Кредит на образование или оплату медицинских услуг (как правило, образовательные и медицинские учреждения берут на себя бумажные формальности, касающиеся получения кредита).
• Кредит на отдых (похожий на предыдущий).
• Кредит под залог (такой заем нужен, когда речь идет о солидной сумме займа).
• Кредитные карты.

Сегодня мы говорим о кредите под залог недвижимости. Это заем, который выдается финансовой организацией, обеспеченный каким-либо имуществом потенциального заемщика.

Залоговое обеспечение

В некоторых ситуациях банк вправе потребовать залоговое обеспечение. Когда это происходит? В первую очередь это касается больших займов (на покупку недвижимости, автомобиля или открытие собственного бизнеса). Размер запрашиваемого кредита может быть и не таким большим, но финансовая организация все равно требует залог — это возможно, если у потенциального заявителя не полный комплект документов или отсутствует постоянный источник дохода.

Залоговое обеспечение — это так называемая подушка безопасности для банка. В том случае, если заемщик по каким-либо причинам не сможет вернуть деньги, кредитор просто продаст недвижимость, чем компенсирует свои потери. Понятно, что залог должен обладать ликвидностью, так как банк не собирается долго искать потенциального покупателя. Именно поэтому кредит под залог недвижимости — это ответственное решение как для заемщика, так и для кредитора. В качестве обеспечения могут выступать как объекты недвижимости, так и другие ценности (банковские вклады, катера, яхты, автомобили и т. д.).

Что дает кредит под залог недвижимости?

Без справок о доходах и поручителей можно получить заем, имея в собственности объект недвижимости или любую другую ценность. Помимо солидной суммы, потенциальный заемщик вправе рассчитывать на более низкие проценты по кредиту и лояльное отношение со стороны кредитного отдела. Кредит под залог недвижимости без поручителей оформляется как ипотека. Брать во внимание данный тип кредитования стоит тогда, когда нужна большая сумма — от 500 тысяч рублей.

Этой возможностью также пользуются индивидуальные предприниматели, которые планируют открыть собственный бизнес или расширить производство. Как правило, целевые кредиты получить гораздо сложнее, поэтому проще предоставить банку залоговое обеспечение, чтобы получить необходимые средства.

Как оформить кредит под залог?

Как правило, подобные соглашения оформляются по традиционным схемам. Прежде всего необходимо найти банк, который может выдать кредит под залог недвижимости. Получить его можно, предоставив пакет необходимых документов. Обратите внимание на то, что необходимо подготовить и соответствующие бумаги, касающиеся квадратных метров.

Подавая заявку на получение кредита, потенциальный заемщик должен указать, что может предоставить залоговое обеспечение. После этого клиент, если соответствует всем требованиям банка, должен пройти андеррайтинг — процедуру проверки. На этом этапе банк получает информацию о состоянии кредитной истории заемщика, проверяет его источник официального дохода, а также узнает, есть ли в его собственности недвижимость и не находится ли она под арестом. Казалось бы, получить кредит под залог недвижимости без справок гораздо легче. Но это не так. Есть несколько нюансов, которые необходимо учитывать.

Что нужно знать об ипотечном кредитовании?

В первую очередь стоит отметить следующее: любой объект недвижимости нуждается в оценке. Это значит, что заемщик должен произвести оценку залогового имущества у независимого оценщика. После этого застраховать от ущерба или порчи. Это позволит банку получить уверенность в ценности залогового обеспечения. Тут нужно понимать, что все сопутствующие расходы лягут на плечи заявителя.

Процедура оформления кредита под залог недвижимости в банке требует гораздо больше времени, нежели получение типичного потребительского займа. Это обусловлено тем, что финансовая организация должна удостовериться в надежности своего клиента. Больше проверок — больше времени.

И еще один нюанс. Стоимость залога должна превышать размер кредита как минимум на 20 %. При этом чем больше цена, тем больше вероятность того, что банк одобрит заявку.

Как происходит оценка недвижимости?

Именно этот момент отнимает достаточно много времени, и все расходы по этому пункту ложатся на плечи потенциального заемщика. Вариантов оценки недвижимого имущества может быть несколько. Предположить реальную стоимость объекта могут непосредственно сами сотрудники кредитного отдела. Не самый лучший вариант, поскольку они, как никто другой, заинтересованы в низкой стоимости квадратных метров. Но здесь есть и положительный момент — скорее всего, физическому лицу не придется платить за услуги оценивающей комиссии.

Есть и другой вариант — когда оценку будет производить аккредитованная банком компания. В этом случае появляются дополнительные расходы, но стоимость объекта будет предположена вполне реальная, что хорошо скажется на получении кредита. В любом случае при получении кредита под залог недвижимости без доходов и поручителей нужно заранее подумать о том, каким образом будет произведена оценка квадратных метров.

Что еще нужно знать о недвижимости, которая будет выступать в качестве залогового обеспечения? Многие российские банки требуют, чтобы на момент подписания кредитного соглашения в квартире или доме никто не был прописан. Мол, так не возникнет проблем с реализацией имущества в случае его дальнейшей продажи. По сути, требования эти необоснованные. Поскольку, в соответствии с законодательством, финансовая организация, то есть кредитор, может выписать и выселить всех проживающих на данной территории.

Отличительные особенности кредита под залог недвижимости

Разумеется, что основная отличительная особенность данного типа кредитования — это наличие залогового обеспечения и связанных с этим тонкостей оформления. В свою очередь, именно этот момент не позволяет взять кредит под залог недвижимости так же быстро, как экспресс-заем, например. Как правило, вся процедура занимает около 30 дней, учитывая все проверки и оценочные мероприятия.

Кредит под залог недвижимости — достаточно рискованный тип финансовой сделки. В первую очередь для заемщика. В случае образования просрочки банк вправе забрать недвижимость независимо от того, сколько уже было выплачено средств.

Несмотря на такие большие риски и сложность оформления, кредит под залог недвижимости зачастую является единственно верным и действенным способом получить необходимую сумму.

Можно ли оформить кредит под залог коммерческой недвижимости?

К сожалению, чаще всего нет. Причин тому две. Во-первых, коммерческая недвижимость практически никогда не является собственностью физического лица. Юридического — да, но это уже совсем другой тип кредитования.

А во-вторых, коль у физического лица есть в собственности коммерческая недвижимость, то можно утверждать, что гражданин РФ является индивидуальным предпринимателем. А это значит, что кредит ему нужен для осуществления своей профессиональной деятельности. В таком случае банк должен рассматривать заявку на получение не потребительского кредита, а бизнес-займа. А это опять-таки совершенно другой тип банковской договоренности.

Классификация ипотечного кредита

Кредит под залог недвижимости без подтверждения дохода имеет две разновидности. Первая из них — целевой кредит. Его определение вполне понятно — ссуда для реализации конкретных планов. Потенциальный заемщик может взять целевой кредит под залог недвижимости для покупки автомобиля, строительства дома или открытия собственного бизнеса. Как правило, целевой кредит отличается привлекательными процентными ставками и более удобными условиями использования. Единственный минус — оформляя целевой кредит на покупку автомобиля, например, заявитель не имеет права потратить средства на что-нибудь другое.

Есть и нецелевой кредит, который также можно оформить под залог недвижимости. Здесь клиент может столкнуться с более высокими процентами за пользование банковскими средствами. Но вместе с тем данный тип кредитования позволяет тратить заем по собственному усмотрению.

Документы, необходимые для оформления займа

Как уже было сказано, при получении кредита под залог недвижимости банки не обращают внимания на финансовую репутацию заемщика. Но это не значит, что получить деньги сможет каждый, у кого в собственности есть квадратные метры. Подав заявку, необходимо заняться сбором соответствующих документов:

• Паспорт гражданина РФ.
• Документ, подтверждающий платежеспособность заявителя.
• Документы, которые свидетельствуют о наличии недвижимости в собственности заявителя.
• Идентификационный номер.
• Владельцы недвижимости, состоящие в браке, также должны предоставить свидетельство о браке, ИНН супруга или супруги, а также копию паспорта.
• Индивидуальные предприниматели предоставляют свидетельство о регистрации и декларацию о доходах.

Данный перечень документов может меняться в зависимости от каждого конкретного случая и непосредственно требований финансовой организации.

Что может выступать в качестве залога?

Как уже было сказано, в качестве залогового обеспечения может выступать любое имущество, представляющее собой определенную ценность. Личный транспорт, банковские счета, драгоценные металлы, ценные бумаги и, конечно же, недвижимость. О последней и поговорим.

Отправляя заявку на получение кредита под залог имеющейся недвижимости, потенциальный заявитель должен понимать, что хозпостройка не может выступать в качестве обеспечения. В свою очередь, квартира, загородный дом, офис, гараж, складские помещения так или иначе могут выступать в качестве залогового обеспечения. Договор о залоге данной категории имущества подлежит обязательной регистрации.

Стоит напомнить, что многие российские банки практикуют выдачу кредита на покупку жилья непосредственно под залог приобретаемых квадратных метров. Проценты, правда, высоки. Но зачастую именно этот способ является единственно возможным для тех, кто еще не стал счастливым обладателем собственной квартиры.

Какая недвижимость может выступать в качестве обеспечения?

Да практически любая. Коттеджи, таунхаусы, апартаменты, готовые к проживанию квартиры и частные дома. Главное, чтобы на любую из них было оформлено право собственности. По сути, требования к залоговым объектам недвижимости практически те же, что и к приобретаемым квадратным метрам. Закон, регулирующий данные правоотношения, один, поэтому и условия идентичны.

Есть один нюанс, на который стоит обратить пристальное внимание. Коттеджи и таунхаусы, находящиеся в собственности потенциального заемщика, могут быть использованы в качестве залога только совместно с земельным участком, на котором они расположены. Что же в этом плохого? Плохого-то здесь нет ничего практически, если не учесть тот факт, что непосредственно земельный участок может находиться в аренде. В этом случае предоставить банку залог не получится.

Исходя из всего вышеизложенного, можно сделать вывод — получить кредит под залог недвижимости без подтверждения доходов и даже с плохой кредитной историей возможно. Главное, чтобы объект недвижимости соответствовал требованиям потенциального кредитора.

https://blog.skillfactory.ru/glossary/czelevaya-auditoriya/