Франшиза — что это такое? Как создать и продать франшизу

Франшиза — что это такое? Как создать и продать франшизу

Какой предприниматель не мечтает о том, чтобы его бизнес рос и развивался? Каждый! Потому что таким образом вы можете приумножить свой доход, вырастить его в несколько раз как минимум. А еще – получить известность далеко за пределами не только своего региона, а, возможно, и страны. Для этого нужно создать сеть под единым брендом, которая будет любима клиентами.

Сети практически правят миром. McDonalds, Fornetti, DodoPizza – все это сети, представительства которых есть во всех крупных городах. Сложно даже представить, сколько зарабатывают их основатели. Все это так называемые франшизы.

Масштабировать можно практически любой бизнес. Можно создать и продать свою франшизу и зарабатывать больше.

Как это сделать – поговорим в сегодняшней статье.

Что такое франшиза самыми простыми словами

Франшиза – это право работать под маркой раскрученного бренда, используя его материалы, правила, технологии, общую концепцию ведения бизнеса.

Естественно, приобретается это право за отдельную сумму. В итоге вы покупаете готовую бизнес-модель, и уже раскрученное имя, которому доверяют люди. Открываете «точку» в своём городе и работаете.

Первую франшизу в мире запустил Исаак Зингер (да, это те самые швейные машинки). В 1851 году он заключил с некоторыми дистрибьюторами договор, которым передавал права на продажу и ремонт своей продукции.

Чем это хорошо? Потому что у начинающего бизнесмена на руках будет же готовый, более-менее успешный бизнес. Всё зависит только от того, насколько хорошо пойдет дело именно в его случае.

Если посмотреть на статистику, то большинство стартапов не доживает до второго года своего существования. Новый бизнес с нуля начинать непросто. Франшиза же уже уберегает вас от подобного риска «не взлететь» — вы будете работать под эгидой уже раскрученного бренда, который сам позаботится о маркетинге, рекламных материалах и своей репутации.

В бизнесе франшиза представляет собой готовую рабочую схему. Остается только работать по ней и не нарушать установленные правила.

Некоторые определения и термины

Прежде чем идти дальше, стоит прояснить некоторые термины.

Тот, кто создал и продает франшизу – это франчайзер. Тот, кто приобрел – франчайзи.

Плата, которая вносится за покупку право вести бизнес по франшизе, называется паушальным взносом. Это одноразовый платёж за вступление в сеть.

Такой взнос у каждой компании свой.

Обычно в него закладывается стоимость открытия нового предприятия – аренда помещения, обучение персонала, расходы на маркетинг.

Кроме паушального взноса есть еще и роялти – простыми словами, процент от дохода. Само слово обозначает «доля короля» — то есть, это процент с дохода франчайзи, который он платит франчайзеру.

Роялти бывает трёх видов:

1. процент с маржи (в основном используется там, где установлен разный уровень наценки на разные категории товаров);
2. процент с оборота (самый распространенный вариант);
3. фиксированная сумма (применяется в случае, если реальный доход франчайзи отследить сложно).

И процент выплат, и паушальный взнос обязательно фиксируются в договоре.

Кроме этих взносов, франчайзи иногда должен также планировать расходы на маркетинг.

Процесс выбора и покупки франшизы обычно проходит так:

1. будущий предприниматель сравнивает несколько вариантов франшиз;
2. связывается с представителями и выбирает для себя оптимальный вариант;
3. назначается встреча, на которой обсуждаются детали сотрудничества;
4. франчайзи ищет подходящее помещение для будущего представительства;
5. франчайзи вносит паушальный взнос;
6. заключается договор по покупке франшизы;
7. подготавливается точка к открытию (ремонт; установка оборудования; подбор и обучение персонала);
8. непосредственное открытие, запуск бизнеса.

Чем ещё выгодно открытие бизнеса по франшизе – все возможные шишки при открытии бизнеса уже сделали до вас. Франчайзи остается только принять чужие правила и спокойно работать.

Что делать, если денег на паушальный взнос нет? Есть некоторые франшизы, по условиям которых можно рассчитываться с франчайзером постепенно, как бы в кредит. Так что если есть огромное желание, но нет возможностей начать дело – и здесь выход есть.

Самые популярные франшизы

Только кажется, что франчайзинг – это что-то совсем новое. На самом деле это очень распространенное явление. Многие желающие начать свой бизнес начинают именно с этого – с работы по франшизе.

В целом в мире, согласно последним исследованиям, работает больше 1.3 миллиона франчайзи (предприятий, которые приобрели франшизу).

Самая известная франшиза в мире – это McDonalds. В США по франшизе работает 80% ресторанов этой сети. И именно благодаря франшизе сеть приобрела мировую известность. В каждом более-менее крупном городе есть один, а то и несколько ресторанов этой сети.

При этом нельзя назвать франшизу «Мака» дешевой. Для старта нужно около миллиона рублей, а роялти составляет 12,5 процентов.

Еще одна крупная франшиза – это рестораны Subway. Эта сеть считается крупнейшей в мире, и бренд распространяется по франшизе уже 41 год. Начать старт здесь значительно дешевле, чем в McDonalds, а ещё играет на руку мода на здоровое питание. Потому сеть распространяется очень быстро — только в России работает больше 600 ресторанов этого бренда.

В нашей стране есть и «свои» франшизы. Например, крупнейшая сеть магазинов «Пятёрочка».

Здесь работает система обратного франчайзинга, при которой франчайзи получает вознаграждение за продажу товаров под маркой компании. Это – один из основных секретов успеха бренда.

Ещё одна компания, которая работает по франшизе – это сеть заправок «Лукойл». Если покупка франшизы, обустройство заправки обходится франчайзи недёшево, то потом он платит роялти около 1000 долларов. Почему так немного? Потому что для компании главное – сбыт топлива и других нефтепродуктов. Потому ей выгодно наращивать сеть заправок (что с лёгкостью удается).

Если говорить о франшизах в сфере одежды и моды, то тут безоговорочный лидер по всему миру (и в том числе у нас) – Zara. Торговые точки этой марки открываются в каждом городке. Ставка идет на недорогую, но модную одежду. Бренд практически не занимается маркетингом, а больше инвестирует в открытие новых точек. Результат, как говорится, на лицо – основатель бренда один из богатейших людей в мире.

Самая крупная франчайзинговая сеть в сфере медицины – это диагностические центры «Инвитро». Они предлагают три варианта франшизы, и каждый предприниматель может выбрать оптимальный для себя – есть даже решение для регионов. Платить роялти нужно не сразу – региональные точки могут начинать с 25-го месяца работы. Еще один плюс – чтобы работать по франшизе, не обязательно иметь медицинское образование.

Франчайзер предоставляет все необходимые материалы, а бизнес окупается максимум за два года. Потому сеть стремительно разрастается.

Конечно, работать по франшизе – это хорошо, это интересно и уберегает от многих рисков. Но если вы хотите заработать действительно много, получить известность, масштабировать свой бизнес – нужно создавать свою франшизу.

Как создать франшизу

Вы можете подумать, что создать свою франшизу – это что-то из области фантастики, потому что требует очень много времени, денег и везения. На самом деле создать свою франшизу – реально.

Для этого нужно сделать следующее:

1. Продумать прибыльную и конкурентноспособную бизнес-модель. Причём конкурентносопособной она должна быть не только в рамках вашего региона, но и по всей стране. Вы ведь метите на то, чтобы создать целую крупную сеть? Тогда рамок вашего города вам будет мало, нужно мыслить шире.

Самую большую долю на сегодняшний день в сфере франчайзинга занимает розничная торговля. На втором месте – кафе и рестораны, на третьем – детские франшизы.

2. Создать сильный бренд. Именно бренд обеспечивает успех бизнеса в этой сфере. И тут не может быть мелочей: одним логотипом и слоганом не обойдешься. Все – униформа персонала, атмосфера в помещениях, отношение к клиенту, такие мелочи типа цветков в горшках на подоконнике – всё важно. Из этого создается цельный образ бренда. Посмотрите на тот же МакДональдс.

3. Создать сильное предприятие. Покупать у вас франшизу будут только тогда, когда увидят, что сами вы получаете хорошую прибыль. То есть, начать нужно с одного магазина, спортзала или производства мороженого, которое дает отличную прибыль и действительно успешно. Тогда с вами захотят сотрудничать, тогда ваш бренд захотят покупать.

4. Продвигать свой продукт. Этот пункт вытекает из предыдущих двух – у вас не получится получать большую прибыль и сделать известный, любимый людьми бренд, если вы будете продавать что попало. Нужно, чтобы ваш товар выделялся на фоне ему подобных (уникальное торговое предложение), и был действительно качественным (вкусное мороженное, настоящая итальянская пицца и т.п.).

5. Продумать стратегию развития франчайзинговой сети. Каким образом будут строиться отношения с франчайзи? Как будет строиться сеть, где, в каких городах лучше всего открывать новые точки? Как будет происходить продвижение бренда?

6. Продумать размер паушального взноса и роялти. Возможно, если старт в вашем бизнесе недорогой, или вам не нужно тратиться на поддержку, от первого можно и отказаться вовсе. И процент не должен быть очень большой, иначе с вами никто не захочет работать. Вполне достаточно 2-5% от прибыли.

7. Разработать документацию, правила работы, единые стандарты – одним словом, описать свою бизнес-модель, доступно, чтобы франчайзи было просто и понятно работать с вами. Также у вас должен быть финансовый план, разрешение на ведение предпринимательской деятельности.

1. Разработать юридическую документацию – договора с франчайзи. Причем этим договорам нужно уделить максимум внимания, чтобы избежать проблем в будущем.

Есть около семидесяти видов бизнеса, по которым можно открыть франшизу.

Перечислим некоторые, самые распространенные, из них:

1. сфера продаж – сети магазинов и супермаркетов;
2. сфера красоты и здоровья – СПА-салоны, фитнес-клубы, спортзалы, клиники, лаборатории;
3. кафе, рестораны, заведения быстрого питания;
4. ломбарды и организации в сфере микрокредитов;
5. филиалы и онлайн-представительства известных интернет-магазинов;
6. пекарни, изготовление мороженого, сладостей и другие предприятия по производству продуктов питания;
7. сфера услуг – сервисы по уборке квартир, СТО;
8. образование – детские школы, центры развития и т.п.;
9. гостиничный бизнес;
10. фирменные магазины одежды;
11. заправки;
12. организации в сфере строительства.

Как уже говорилось выше, самые распространённые франшизы – в сфере питания, обслуживания, розничной торговли, детские.

Но допустим, вы выбрали для себя успешную нишу и проработали бизнес-модель. Все готово – осталось только продать.

Как продать франшизу

Франшиза – это не булочка на прилавке, и продавать её нужно умеючи. Это b2b продукт, который нужно продать таким же бизнесменам, как вы.

Изначально нужно подготовиться к продаже, упаковать свой бизнес во франшизу. Для этого нужно оценить сферу своего бизнеса, определить рентабельность в других городах и регионах, продумать доступность франчайзинга для покупателей – это касается и финансовой стороны, и организационной.

Если франшиза дорогая, или сложно разобраться в бизнес-модели – это уже подрывает шансы на успех.

Ваша основная цель – это увеличить прибыль, и сделать компанию известной.

Поэтому перед продажей вам нужно продумать хорошую концепцию своего бизнеса:

1. если бренд пока малоизвестный, можно сделать ставку на низкий паушальный взнос и роялти;
2. если компания уже имеет определенное имя и известность, можно сделать небольшой паушальный взнос, а роялти – повыше. Таким образом вы сможете заполучить больше покупателей;
3. если бренд раскручен, но на данный момент у вас нет средств на его развитие – ставьте минимальные роялти, а паушальный взнос повыше.

Где искать покупателей? Вы можете зарегистрироваться на специальных каталогах франшиз. Можете упаковать свое предложение на лендинге и продвигать его. Можете обратиться к специалистам – франчайзинговым брокерам, они помогут упаковать ваш бизнес и продать его.

И напоследок ещё несколько советов:

1. всегда проверяйте своих будущих партнеров, внимательно относитесь к заключению договора и проверяйте документацию;
2. создайте центры обучения для франчайзи и их сотрудников;
3. не скупитесь на маркетинг – продвинутую торговую марку будут покупать охотнее;
4. разработайте качественную презентацию своего бизнеса;
5. продумайте уникальное торговое предложение для франчайзи с действительно выгодными условиями.

Развития и роста вашему бизнесу!

https://quasa.io/ru/media/franshiza-chto-eto-takoe-kak-sozdat-i-prodat-franshizu